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主题: 《IT行业未来三年的趋势》

  • 蓉蓉月
楼主回复
  • 阅读:59060
  • 回复:3
  • 发表于:2013/6/24 18:03:55
  1. 楼主
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1)电脑城的崩盘与萎缩,成为1,2线城市的一种常态,北京,深圳电脑城大量转手机,家电,通讯卖场,已经成为多米诺骨牌,倒下的第一张牌;中国畸形的房地产价格,疯狂印钞导致人工成本飞涨,IT产品的同质化与恶意竞争,都成为各地电脑城崩盘的基本因素之一;————点评:未来只有在电商不普及、物流不发达的城市,电脑城的商业形态才会安全存在。

2)线上线下的博弈最艰难时期将来,随着我党对电商蛋糕分杯羹的想法,电商征税,不是有无问题,而是时间问题;京东裸奔之后,亏损压力,运营成本压力上涨,都会导致电商价格小幅度上扬;而 淘宝天猫体系的不到10%的盈利比例,巨额的广告费,电子产品不同服装,特产的贴身肉搏方式,都会让点上经营者反思——生意的目的是为了赢利,还是为了销售额;————点评:我觉得线上线下未来应该是整合或配合,线上会销售越来越标准化的商品,线下会提供越来越个性化的服务,有一个小细节:远程电脑服务已经说了N多年,按理线上服务也确实比线下快捷、便宜,可就是替代不了线下服务,为什么?因为体验不一样,服务是体验至上的“产品”,当然,还有就是现在人们对于隐私的关注也在加强,这也是线上服务一直无法真正替代线下的原因之一。(另外就是,电脑服务只有出问题才会想到服务,而这时候往往电脑也上不了网)

3)电商结合渠道的新兴品牌将更快,更猛,更 多低涌现;线上销售高歌猛进的产品,渠道很多保守的经销可能还闻所未闻;而后期,先从电商进行产品营销,拉高产品品牌形象,然后渠道布局推广,将成为品牌的常规推广手法;————点评:营销方法千千万,互联网确实给小品牌做大推广带来了千载难逢的机遇,但这是一把双刃剑,如果你的诚信度不够,服务不到家,口碑不好,互联网也会瞬间秒杀你。(做个广告:到时不妨体验一下聚客宝营销工具吧,哦也)

4)IT产品经营者化整为零,从曾经的集中赚钱,到今天经销商在电脑城集中杀价,再到后期分散到社区,乡
镇,学校附近,写字间——IT市场分化经营的趋势补课逆转;在中国经济危机的浪潮中,单纯零售的实体店,在发达城市举步维艰;渠道,零售,网购,行业,已经成为一个公司多元化发展必须面对的四条路;而管理成本,公司模式,人才整体培养,在一个低利润的行业中,都显得非常艰难;————点评:虽然有了阿里巴巴,但天下依然还是有难做的生意,但我们依然要感谢阿里巴巴和淘宝,正是他们的努力让中小公司的生意好做了一点,不过,就像文中所述,除了网络,还有社区、还有校区、工业区,我们的思维不要被电脑城局限住,我们要走到客户身边,我们不要在远离客户,这也是萤火虫电脑e保店诞生的原因,也是e保店为什么采用“窄商圈”模式来经营的原因。

5)前期获得资金积累的经销商, 开始转型,转行,甚至淡出IT市场——新的电商IT时代,是一个更快变化,需要更短供应链,更多元化供应链的时代,盈利基础在于供应链整合,公司成本管理,团队打造;————点评:无论处在哪个时代,企业盈利的基础都是两个问题:是否具备核心业务?核心业务是否具备足够的竞争优势?(比如:价格、功能、体验、速度等优势)除此无它,前者是业务战略,后者是竞争战略,我认为就算是在互联网时代,这两点依然是一家企业能否赚钱的重要标准,毕竟互联网时代也要有实实在在的产品。当然,完成这两点的则需要靠团队建设,靠领导者的胸怀,能不能带领一个战无不胜的团队去夺取胜利。

6 )因为专业,所以优秀——当所有上游经销的底牌一览无余的时候,这句话就成为一种过去的歌谣;越专业,越专注某个,或者几个产品的公司,将更没有竞争力——客户逐渐需要的是一个整体的解决方案,需要的是一站式购物,一站式售后;相对于1 ,2线城市的专业,4 ,6级城市更需要超市类的上游供应商;————点评:我认可越是经济发达地区,越要专业化,越是经济落后地区,越要一条龙,这也是我在2010年第一届全国伙伴大会时提出的一个观点,但是,我依然认可“因为专业,所以优秀”,即便你要提供一条龙服务,也要具备自己的专业能力和核心竞争优势,否则,一条龙最终也会变成一条虫。

7)产品一致,服务,团队,新品的不断发掘整体, 将成为未来IT市场的核心竞争力;做OEM产品的代理,永远摆脱不了量多难赚钱,受困于厂商跑路,售后成堆的恶性循环局面;当然,在全国很多区域,很多城市代理,在尝试提供培新 经营理念 市场状态培训  情感沟通等增值性服务,这是最好的一种稳定合作方式——但是IT行业的基础还是产品导向;——————点评:我承认IT行业离不开优秀的产品,更离不开杀手级产品,其实服务也是一种产品,只是它是无形的而已,我认为服务导向,或者说客户导向才是最正确的发展思路(对于中小企业来说,大企业完全可以投入重金研发出杀手级产品,如:苹果),再强调一次:我不否认代理一个杀手级产品可以让你多赚钱,但这种机会越来越少,也会越来越集中到那些有实力的商家身上,而对于无力创新出杀手级产品的中小企业来说,客户导向或服务导向是一条可选择的、有能力做到的、更加正确的发展道路。

8)一剑封喉的产品很难出现,经营者必须如拳击赛一样,具备一套组合拳的模式去操作,在微利中,寻找流水市场份额的扩张,然后压缩成本,提供更好的服务支持去获得更多的提升; ——————点评:服务永远是王道,客户永远是靠山,我对此深信不疑。





  
  • hero
  • 发表于:2013/6/25 9:24:38
  1. 沙发
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精华,说的不错哦!值得思考!
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  • 闲的无聊
  • 发表于:2013/6/26 14:18:02
  1. 板凳
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值得一看!
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  • 蜡笔小新
  • 发表于:2013/7/5 14:08:56
  1. 3楼
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